Nachfolger Mergers & Acquisitions

Der Verkaufsprozess

Eine Firma verkauft sich nicht in einem Tag. Das Ziel liegt am Ende eines langen Weges. Doch je länger der Weg, desto besser stehen die Voraussetzungen für den Verkauf Ihrer Firma. Vorbereitung ist ungemein wichtig, wenn Sie eine Firma verkaufen wollen. Damit Ihnen bei diesem wichtigen Prozess nichts Wichtiges oder noch so Kleines entgeht, brauchen Sie einen kompetenten und erfahrenen Partner.

Nachfolger.ch verfolgt einen Verkaufsprozess, der sich konkret auf Ihre Anforderungen ausrichtet.  Dabei steht eine strukturierte, zielgerichtete Arbeitsweise im Vordergrund:

  1. Analyse der Ausgangssituation / Markt einschätzen / Verkäuflichkeit testen

Am Anfang des Prozesses steht immer das persönliche Gespräch. Wir setzen uns mit Ihnen zusammen, um Ihre Erwartungen, Wünsche und Ziele zu verstehen. Ausserdem müssen wir Ihre Firma und den entsprechenden Markt analysieren, um eine solide Ausgangslage zu schaffen. Ziel ist es, mithilfe grundlegender Analysen und Markteinschätzungen die Verkäuflichkeit Ihrer Firma einzuschätzen. Auf der Basis dieser Informationen besprechen wir Ihre Erfolgschancen und stellen Ihre Erwartungen in Relation zu vergangenen Firmentransaktionen. So können Sie sich ein gutes Bild der Chancen machen. In diesem Zusammenhang erstellen wir auch eine vorläufige Due-Diligence Analyse.

  1. Verkaufsstrategie & Unternehmenswertermittlung

Viele Wege führen nach Rom, doch nicht jeder ist der richtige für Sie. Nachfolger.ch entwickelt mit Ihnen zusammen die richtige Verkaufsstrategie, um Ihre Firma verkaufen zu können. Dabei ist die Wertermittlung ein wesentlicher Gesprächspunkt. Um den Wert Ihrer Firma auf dem aktuellen Markt so gut wie möglich zu bestimmen, kommen unterschiedliche Methoden in Frage, wie zum Beispiel:

  • Steuerwert
  • Multiple Ebit-Ansatz
  • DCF-Ansatz
  • Substanzwert-Ansatz
  • Ertragswert
  • Praktiker Methode
  1. Definition des Verkaufsobjektes

Jeder Firmenverkauf ist individuell, da er von den Erwartungen und Wünschen des Unternehmers abhängt. Deshalb werfen wir ein genaues Auge auf die Form des Deals, die Sie sich wünschen und die für Sie am besten geeignet ist. Mit einer konkreten Definition des Verkaufsobjektes stellen wir Ihre Position klar und ermöglichen es den potentiellen Käufern, sich ein klares Bild von der Form des Investments zu machen. Konkret bedeutet das, dass wir definieren, ob es sich um einen Asset Deal oder einen Share Deal handelt.

  1. Vorbereitung und Erstellen einer Verkaufsdokumentation

An dieser Stelle geht es um den Feinschliff der Verkaufsvorbereitungen. Die vorherigen Schritte ermöglichen es uns, die Vendor Due Diligence für die potentiellen Käufer schnell und formgerecht zusammenzustellen. Nachfolger.ch unterstützt Sie mit professionellen Check-up-Tools und berät Sie bei allen wichtigen Entscheidungen und Vorbereitungen. Interessenten, die Firmen kaufen möchten, legen grossen Wert auf eine ausführliche Unternehmensbewertung, -analyse und klare Zielsetzungen seitens des Verkäufers. Nach Abschluss dieses Schritts sind Sie gewappnet für die wohl spannendste Phase des Firmenverkaufs.

  1. Ermittlung potentieller Käufer

Unser breit aufgestelltes Netzwerk sowie unsere Erfahrung am Markt helfen uns nun dabei, die idealen potentiellen Käufer zu identifizieren. Stets in Absprache mit Ihnen finden wir Interessenten, beurteilen diese nach den wichtigsten Kriterien und kontaktieren sie schliesslich. So können die Gespräche und Verhandlungen beginnen. Unsere Verkaufserfahrungen erstrecken sich sowohl auf Geschäfte und Kontakte mit Privatinvestoren und Family Offices aus unserer eigenen Datenbank als auch auf strategische Käufer aus unserem persönlichen Beziehungsnetz und institutionelle Investoren.

  1. Verhandlung

Mit Nachfolger.ch sind Sie während des gesamten Prozesses nie auf sich allein gestellt. Wir unterstützen Sie aktiv während der Verhandlungen zu Ihrem Unternehmensverkauf bis zum Abschluss der Transaktion. Sie können auf unsere weitreichende Erfahrung und Professionalität vertrauen.

  1. Integration & Übergabe

Sie wollen nur das Beste für sich und auch Ihre Firma. Deshalb bemühen wir uns nicht nur, den besten Deal für Sie herauszuschlagen, sondern beteiligen uns auch proaktiv daran, Integrationspotenziale zu identifizieren, diese in konkreten Aktionsplänen zu formulieren und schliesslich auch umzusetzen. Dabei bilden wir das kommunikative Bindeglied zwischen Ihnen und dem Käufer – zum Wohl Ihrer Firma. Wir arbeiten detail- und zielorientiert in Ihrem Interesse.

Am Ende eines Firmenverkaufs geben sich Wehmut und Zukunftsaussicht die Hand. Es beginnt ein neuer Lebensabschnitt – für Sie und Ihr Unternehmen. Gerne begleiten wir Sie während dieser bedeutenden Umstellung – sowohl auf einer professionellen wie auch einer persönlichen Ebene.

Von unserer professionellen Abwicklung profitieren nicht nur Kunden, die eine Firma verkaufen möchten, sondern dank einer professionellen Dokumentation und Abwicklung auch die Käuferschaft, welche die Firma kaufen möchte.

Gerne begleiten wir Sie mit einer ausführlichen Beratung zur Unternehmensnachfolge beim Verkauf. Kontaktieren Sie uns telefonisch unter 041 810 10 10 oder besuchen Sie uns in Brunnen an der Gersauerstrasse 78 für ein persönliches Gespräch.

Ein paar spannende Fakten im Video von unserem Partner-Projekt Nachfolgebus www.nachfolgebus.ch :